Лаборатория рекламы, маркетинга и PR №4 (5), 1999На днях по телевизору я смотрела репортаж из Англии - кошачий корм WHISKAS впервые рекламируется с помощью ролика, ориентированного не на людей, а на непосредственных потребителей рекламируемой продукции, то есть кошек. Людям сюжет ролика (если вообще в данном случае можно говорить о каком-то сюжете), скорей всего, непонятен - какие-то кружки, фигурки, линии, а кошкам нравится. Реагируют, с интересом смотрят на экран.
Этот сюжет о новой рекламной политике WHISKAS был показан в «Новостях» в качестве курьеза типа «Гримасы империализма», а мне видится в нем чрезвычайно важная тенденция. Не забываем ли мы подчас, на кого работаем? Большинство рекламистов (будем честны перед самими собой) работают в расчете не на потребителя, а на рекламодателя. Даже если перед созданием рекламы проводятся маркетинговые исследования, все равно самой важной фигурой, на мнение которой ориентируется рекламист, остается рекламодатель.
«А что вы хотите?, - возразят мне, - Кто платит, тот и музыку заказывает». Все верно, и на Западе так было и есть. Но эта тенденция начинает разрушаться, что, на мой взгляд, и доказывает история с рекламой WHISKAS. Ну, не может такая реклама понравиться ни одному человеку! Зато она нравиться кошкам, которые, в конце концов, WHISKAS и едят. Но ведь хозяева этот корм покупают? Верно, но они при этом ориентируются не на свой вкус. Вот вам и «Ваша киска купила бы WHISKAS»!
Давайте не забывать о тех, кто оценивает наш труд. Пусть наши произведения не нравятся никому, но если они побуждают к покупке товара - значит, это действительно хорошая реклама.
Евгения Весанто, главный редактор
Читайте в номере
Cлепые, поводыри слепых. Размышления у парадного подъезда российской рекламы
Конкурсы в Каннах и Урюпинске, томные видеокорифеи в темных очках, умопомрачительные модели, телешоу, презентации, вручения призов, разговоры о В«брэндахВ», видеорядах и прочих непонятных вещах. Обыватель балдеет, глазея на парадный подъезд рекламы. А что за ним? Заглянем.
Барьер для "нарушителей конвенции". О возможности саморегулирования рекламы в России
В чем только не обвиняют рекламу - в избыточности, дурном вкусе, утверждении стереотипов, психологическом манипулировании людьми! Но, наверное, наиболее важным обвинением в адрес рекламы является то, что она лжива. Причем обманом может быть не только вводящее в заблуждение заявление, но и переданное ложное впечатление.
Я сам обманываться рад! Аналитическая психология К.-Г. Юнга и практика рекламы
Для практиков рекламы очевидно, что в центре любой рекламной кампании, любого рекламного обращения должен находиться потенциальный потребитель данного вида товара или услуги. Эффективность рекламного сообщения в первую очередь зависит от четкой проработки портрета потребителя: определение его психологических и социальных установок и стереотипов, понимание его стиля жизни. Для того, чтобы предугадать мотивацию человека и соответствующим образом повлиять на нее, необходимо выявить те структурные элементы психики, которые могут быть управляемы, а, следовательно, и изменяемы в зависимости от задач рекламиста.
Судью - на мыло! Рынок медиаисследований и рейтинги российского TV
Пока СМИ смаковали ужасы кризиса, битвы олигархов и порнографию с участием первых лиц государства, западные рекламодатели решили прибрать к рукам самое дорогое и милое нашему сердцу - российское телевидение.
Как вы судно назовете, так оно и поплывет. Хорошее имя фирмы - половина успеха 2
Ученые давно и не без успеха доказывают, что данное при рождении имя подсознательно влияет на человека, психологически формируя тип его личности. Многие бизнесмены весело смеются над историями о незадачливых родителях, давших своим детям имена вроде Бульдозерида, Вилор (акроним выражения "Владимир Ильич Ленин Организатор Революции") или Даздраперма (сокращение от "Да Здравствует Первое Мая"). А потом берут в руки учредительные документы и недрогнувшей рукой пишут в графе "Название фирмы" что-нибудь вроде "Стикс", "Медея" (слава Богу, что это хотя бы не магазин товаров для детей).
Российский директ-маркетинг: прошлое, настоящее, будущее
Прежде чем говорить о роли и месте прямого маркетинга на российском рекламном рынке, следует определиться с терминологией. Такое отступление, на мой взгляд, необходимо, поскольку понятия "прямой маркетинг" и "прямая реклама" для многих сейчас означают одно и то же. Это не совсем так.
Жми сюда! Баннерная реклама в Интернет: полезные советы
Уже в 1997 году, согласно оценкам агентства Jupiter Communications, бюджет Интернет-рекламы составил более 900 млн. долларов. Из них 54% было заработано одними поисковыми системами и каталогами, а, в целом, 95% указанной суммы пришлось на 20 наиболее посещаемых и популярных, серверов. 70% прибыли было получено только за счет баннерной рекламы. По данным консалтинговой компании Forrester Research, в 1998 году денежный эквивалент рынка рекламы в Интернет составил более 1,5 млрд. долларов, а в 2002 году, по прогнозам, вырастет в десять раз и достигнет 15 млрд. долларов. Более того, аналитики компании считают, что печатная реклама будет постепенно уступать свои позиции рекламе в Интернет. Это подтверждается данными о темпах ежегодного прироста рекламных бюджетов в Интернет и обычных СМИ. Так, например, если за 1997 год рекламный бюджет телевидения вырос на 3%, печатных средств на 7,3%, то рост оборота в Интернет-рекламе за тот же год составил 240%!
Не верю! Актерская игра в телерекламе
В культурологии стало общепринятым, что российские заказчики и производители рекламы ориентируются на американскую продукцию и по сюжетам, и по стилю подачи материала. Это касается способа съемки, монтажа, актерской игры и пр. При этом большинство отечественных рекламных роликов становятся точной калькой американских прототипов. Такой подход к производству рекламы не учитывает основополагающих свойств аудитории и при очевидной разнице менталитетов российского и американского зрителя этот прием приносит иногда не вполне адекватные замыслам своих создателей результаты.
Мифы о метрорекламе
Метрореклама заняла прочные позиции среди основных рекламных медиа. Все чаще медиапланеры включают ее в рекламные концепции, и заказчики охотно соглашаются с их выбором. Но до последнего времени все это происходило больше «по наитию» - без серьезной медиаметрической проработки. Сегодня, когда компания «Gallup Media» по заказу ЗАО «Метрос Медиа» закончила всеобъемлющие исследования в этой области, можно говорить о действительно осмысленном подходе к метрорекламе.
Мысли и умыслы
Пиармену надо знать социальные установки, стереотипы, предрассудки и суеверия своих клиентов. Я расскажу о том, что в глубине души думают многие руководители о журналистах. Это реальность, с которой пиармену приходится считаться.
